从打扫房子到打扫世界,“智能家居”能成为什么?

文 | 名谦

智能家居行业崛起的速度有多快?有人曾用“光速”来形容这个市场的爆发力和技术的日新月异。几年前还因不够“智能”而闹出不少笑话的扫地机器人,如今已是不少家庭清单里的“标配”,它为“解放劳动力”带来了光明。

在刚刚过去的双十一,科沃斯再次一骑绝尘,交出了漂亮的成绩单:截至11月11日24时,包括扫拖机器人地宝、空气净化机器人沁宝和擦窗机器人窗宝在内的科沃斯家用服务机器人全品类成交额突破16亿元,同比增长55%。而科沃斯集团旗下另一智能家电品牌添可,以241%的同比增速证明了其无与伦比的成长性。在高位增长、竞争激烈的行业中始终保持先发优势地位,这背后究竟有何秘籍?

市场竞争力,从不断刷新的销售数字可以看出。而透过数字,我们可以理出一条清晰的高速增长逻辑,它与盈利的正增长强相关,与科沃斯的市场洞察力、科研实力、产能优势、全球布局优势等等都密不可分。由此可见,在多重优势加持下,科沃斯走出了一条高成长之路。

十年双十一,从100万到全渠道30亿,从单一品牌到双品牌双轮驱动,科沃斯已成为国民品牌里的中流砥柱。

捷报频传,增长从未停止

在双十一众多赢家中,科沃斯笑傲江湖。全渠道成交额超30亿,同比增长107%,再次刷新了这个火热市场的新纪录,并持续多年领跑行业。此外,据科沃斯集团公布的双十一数据显示,多单品成交额数据表现抢眼,其今年9月上市的扫拖机器人地宝X1、智能洗地机芙万在全渠道品类成交额稳居领先地位。

高成长之路上,挑战永远与机遇并存。2019年,科沃斯稳固了国内市场半壁江山的同时,选择退出服务机器人的ODM业务,全力发展自有品牌。同时,科沃斯敏锐地察觉到智能生活电器行业的发展前景,富有前瞻性地及时调整策略,成立专注该细分行业的添可品牌。而依托科沃斯和添可两大自有品牌,科沃斯集团形成了服务机器人和智能生活电器双赛道驱动的发展模式,不断拓展品类、丰富产品矩阵。

事实证明,这次转型非常奏效,也是科沃斯亮眼业绩表现的深层原因。居安思危,及时调整航向,科沃斯凭借的是敏锐的市场嗅觉和高效的组织决策力。

在同行业其他品牌还在“价格大战”中激烈拼杀的时候,科沃斯早已另辟蹊径——通过产品价值和品牌价值树立起护城河,与用户建立情感。从基础的“制”造,到有质量的“质”造,最后到智能的“智”造,科沃斯成功登顶市场金字塔尖,始终践行着以创新为驱动力的品牌发展理念。

消费升级浪潮的推动,年轻消费群体的崛起,让“宅经济”迅速发酵。而“宅经济”演化出的“懒人”思维在于更“一劳永逸”地解决问题,追求更具品质的生活。由技术创新带来产品体验的进阶,让科技含量的提升拉高产品的均价变得水到渠成。而科沃斯对于产品有把控力的定价权,也让它区别于传统家电企业。

科技提升了行业门槛,也带来了无限的想象空间。

双轮驱动,持续迭代领跑

两条腿走路,才能行稳致远。这一点从科沃斯新近公布的2021年第三季度财报中可窥一斑。

10月30日,科沃斯披露第三季度财报,公司第三季度营业收入28.86亿元,同比增长65.82%;净利润4.80亿元,同比提升307.40%。在上游原材料涨价的背景下,如此强劲的增长势头实属不易。仔细分析不难发现,营收增长主要来自科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器增长。

不断深耕家用服务机器人领域的科沃斯品牌,拥有包括扫拖机器人、擦窗机器人和空气净化机器人在内的丰富机器人产品矩阵。而成功拥抱市场闭环,定位于高端智能生活领域的添可品牌,也在为“居家小确幸”不断添砖加瓦。

事实证明,在“双轮驱动”战略下,科沃斯迎来了更加开放的成长领域和发展空间。

从2018年年报中的小家电业务、到2019年的清洁类小家电业务、再到2020年的智能生活电器业务,称谓的变化折射出科沃斯对添可品牌的“青眼有加”。而添可也“堪此重任”,短短三年时间已迅速崛起——2021年上半年,智能生活电器业务的营收同比增加228.68%,达人民币25.59亿元,占公司总营收的比重达48.17%,逼近服务机器人业务26.59亿元的营收和49.63%的占比。添可已然成为科沃斯一个不可忽视的第二增长极。

无论资本如何退潮涨潮,有初心的企业始终能够不断扩大自身优势,将行业带入新领域、新高度。科沃斯始终将产品的用户体验置于首位,利用智能科技、创新产品解决用户问题,不断为用户提供有价值、有温度、有情感的产品。

比如超前地抓住了“拖地”和“清理湿垃圾”这一用户痛点,成功孵化出洗地机产品,将中国消费者想要的现代化清洁工具变为了现实。这正是依赖于科沃斯强大的科研优势——以研发效率为第一位,产品推陈出新率快。不断去把握用户对于产品的敏感度和接受度,加码产品科技含量,是科沃斯一直以来的“精益求精”。

在这场玩家数量不断增加的“军备竞赛”中,除了在科技研发上加大现金投入,科沃斯更看重研发的效率——只有真正拥抱市场,并经受住检阅、受到追捧的科技,才是更值得推崇的。科沃斯软硬一体化的研发优势和产业研产销一体化的制造优势,是它立于不败之地的秘诀。

与同行业其他品牌的代工生产不同,科沃斯坚持内部软硬件一体化,在高精度传感器、模组、高性能电机等智能硬件核心部件方面已经具备了全面完整的自研能力,机器人代码完全自主编写,包括底层操控到导航到IoT的网络和软件架构;并于今年推出了全新智能传感器品牌“KRUISEE氪见”,致力于打造智能传感器产品及软硬件一体解决方案。

科沃斯产品基本实现全部自产,研产销一体化优势利于公司价值链各环节之间的战略协同。公司不仅可以依据销售端数据变化及时调整排产备货和技术改良,更具备很强的统筹和适应能力,在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时能够及时应对。

让更多人享受科技带来的“魔法”,享受到科技的“红利”,同时让整个产业链都从中受益,是行业领导者一直以来的思考与追求。比起“分蛋糕”抢份额,科沃斯更希望引领行业、把行业“蛋糕”做大做强。

未来已来,增速的加速度

正如科沃斯董事长钱东奇的创业经历,对于研发的强烈热情已经刻在了这家公司的骨子里。从科沃斯到添可,科沃斯始终远征新蓝海,并在智能家居的探索之路越走越远。

对于未来的发展,科沃斯早已入局——坚定围绕科沃斯品牌和添可品牌这两大赛道布局,同时发力服务机器人和高端智能电器领域,不断完善全球化布局。

锐意进取,持续布局新技术和新品类,打造新的业务增长点,是科沃斯一贯倡导的价值主张。而聚焦在高端生活电器领域的添可,除了用智能科技去开辟一个个新赛道、新蓝海外,也在用不断积累的技术和产品创新,积极拥抱变化,参与全球化竞争。

在大众的固有印象中,海外的智能家居市场饱和度已经很高,事实并非如此。未来的清洁机器人发展很有可能将由一批以科沃斯为首的中国企业“定义”。

根据科沃斯国际商标溯源,科沃斯早自2006年就已经布局美国、欧盟市场,一开始就将品牌主要锁定在吸尘器、空气净化器等产品上。而科沃斯的“第二战场”也正是出海。

全球化竞争力考验的是一家企业在制造能力、科研能力和市场拓展能力等多种能力的综合水平。意识到自己的优势后,科沃斯选择了大胆走出去。2015年,科沃斯开始深化海外市场,推行本土化策略,正式“扬帆起航”。

目前,科沃斯已建立以欧洲、亚太、美国、日本为核心覆盖全球主要市场的经营网络,每年的“黑色星期五”销售旺季期间都表现抢眼,深度布局海外市场效果显著。而在近期OneSight发布的《2021Q3 BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》电商类榜单中科沃斯的营收增速获高评,家用服务机器人全品类均稳居龙头。

这也意味着,科沃斯已经具备和海外巨头一较高下的科研实力,在前沿技术领域已经走在世界前列。科沃斯不断寻找更高速的赛道,为增长带来“加速度”。而唯有不断创新,才能保证永远的先手优势——“快人一步”,当然,创新也一直植根在科沃斯的基因里。

创新的种子,终将孵化成参天大树,成为新的增长势能。只有坚持长期主义,为每个时间段内的短期收益考虑新的增长点,才能拥有未来持续发展的动力和空间,也是企业不断向前发展的“永动机”。

(专题)

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